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京东IPO路演PPT及中文注释_全部_最新速递

2017-08-24 09:59 小编: admin

  

   一、发行状态


  景栋(JD)花花公子将在纳斯达克

  发行价区间为16-18花花公子/海报,1ads = 2股权益股

  已发行趣味的93,685,620ADSs,在那里面,公司发行69,007,360 ADSs,占24的老伙伴的年度销路,678,260 ADSS光缆;绿鞋14,052,840 ADSS光缆;锁定在180天

  美林论文、主寄售商、UBS。

  二、公司简介


  Jingdong最大的直销类电商网站,在B2C电商集会社会地位另外的,争取变为世上最大的电子事情公司;京东的果心优势。


  果心办理理念:

  办理根底:组;

  平台根底:IT系统、仓库栈办理系统、财务系统;

  记载驱动力:本钱使最优化、生产力预付款;

  用户体会和污辱修建:经过商品、价钱、维修持续招引用户


  增长谋略:

  让步大记载:和腾讯的流量协作;用户专用化;大记载剖析;维持

  三或四线城市扩张:达到仓库栈;附带说明让步航空站的抵达率;特色的C

  线上到线下:和山西便利店的协作;将该浇铸稿件到其他的;在宗派城市做准备淡水的电商;提出后勤运营杠杆;

  供给链从事金融活动:供给商和用户的从事金融活动生产穿插销路;报应生产;

  三、花费搜索光点



  1,奇纳河的电商集会坯辽阔

  2、最大的自有电商网站

  三.正式的后勤系统

  4、第三平台的感光快的增长。

  5。与腾讯的战术协作,提出让步航空站的预


  对奇纳河零售的集会的指路:

  集会辽阔:2012集会规模9.8trillion RMB,估计2016,CAGR12%;

  奢侈地疏散:奇纳河的TOP20零售的商集会份额的12%;美国40%

  在线路让与:对奇纳河的网上零售的集会规模,2012是1320billion,估计20163790billion RMB,CAGR 30%;


  京东的增长点:

  用户消耗实习从线下在线路让与;

  用户关怀的网购生产的优质的

  三或四线城市的感光快的增长

  让步交换的时髦正破产


  直营销路:注意规范、走量、商品优质的、花费高、仓库栈举动销路、重用户体会

  第三方平台:

  关怀长尾、SKU等于大、设备用驳船运、海报和流量维持是喊叫的


  直的的嘉惠:

  Jingdong是奇纳河另外的大B2C网站,分享;第一任一某一是Tmall,占比

  是Jingdong最大的直销B2C网站,占比


  京东生态:

  40.2million使栩栩如生地动作用户; SKUs;323.3million定单量;86个仓库栈后勤激励;1620个神速处置站;24412个专业神速处置员;


   以客户为激励:

  生产有油腻的的选择,价钱低廉,并经过客户维修典当


  在全国范围内后勤系统的完成时:

  7个一级后勤激励

  在36个城市有仓库栈

  在接下来的整天是70%目

  43个城市做准备211项维修

  256城市成真次日达


  后勤工艺过程:


  最后路程神速处置系统:


  第三方平台开展神速:

  为企业单位:用户交易高、做准备吐艳的后勤系统和客户维修、理智记载剖析做准备准确的海报、降低质量对单一平台事情的依靠

  为用户:更多的商品选择;本领的保密的高的;感光快的处置定单

  第三方平台商户等于20亿1300万,当年行军是10000。

  SKU等于2013,行军


  与腾讯的战术协作:

  增长腾讯的要紧电商事情

  把微信和电话听筒QQ水平提升得名次

  在要紧电商领土,反正有8年缺勤竞赛


  腾讯2013年12月,QQ MAU 808mm;QQ电话听筒 MAU 426mm;腾讯的电商网站DAU 14.6mm;微信+ wechat MAU 355mm;

  四、财务搜索光点



  GMV,2013年125.5 bn RMB,同比增长71%;个体户占75%

  2014Q1,GMV 44.1bn,增长84%,自雇者占71%

  纯收入,2013年为,增长68%

  2014Q1纯收入,增长65%


  自营GMV 2011-2013 CAGR 77.3%,眼前,同比增长核算

  平台GMV 2011-2013 CAGR 231.1%,眼前,同比增长核算

  毛利率,2013年为,2014Q1预付款到10%;


  运营生产力:NonGaap

  后勤占比集会费占比技术办理0.9%;

  nongaap净赚,2013年为224mm RMB,净赚率为0.3%


  2013每使栩栩如生地动作用户均匀采购次数

  2014Q1SKUs 晋级到40.2mM

  2014Q1让步定单,占18%


  2013经纪资金流动动量3570mm RMB,增长154%

  自在资金流动2278mm,增长791%

  本钱开销1292mm;花费有助益


  库存周转天数,2013是32天;党当112天、苏宁72、国美电器60、亚马逊45、沃尔玛45

  自AP周转天数39天;Suning 142、国美136、当当122、亚马逊95、沃尔玛38


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